发布日期:2018-04-26
成功创业需要坚定的信念
创 始 人：赵中莲
学 院：人文学院
项目名称：啊艺艺手工艺品有限责任公司
经营范围：手工艺品
我的创业经历可以用五个字形容：忙并快乐着。
我的创业受父母影响较大。我的爸爸妈妈一直都是做生意的，我的哥哥大学就开始创业，现在也在一直创业。在这样的家庭环境下，我注定不是一个只会读书的乖乖女。
大二上学期，我就到螺蛳湾去批发衣服，在学校旁边的牛街摆摊。一开始顾客一问我价格，我就有点紧张，有时候告诉人家的价格就只比我进价高5元，高10元我就沾沾自喜。这样一个星期卖下来，我算了一下自己苦的太少了。我后来观察发现，讲价是学生的特性，你越犹豫别人越会怀疑你的质量和价格，后来我可以轻松报价，轻松与顾客还价，还加了顾客的微信，qq在朋友圈推广自己的衣服。这样下来，我的销售额可以达到平均每天500的销售额，但我每两个星期进货一次就能赚到2000元，卖上一个星期我都有了可观的收入。一个学期下来，我还是赚了不少钱。
2015年10月，学校创业园要新招入园对象。我一想在大学创业也是一件好事情，而且我在三线城市二本院校，如果有这样的经历会为我以后找工作奠定一定基础。决定试一试后，我找到了两个踏实肯干的学长组建了团队，齐心协力完成了入园的各项准备工作，于2015年12月，顺利入驻了创业园。然而，在店铺开业初期，我们的经营十分不理想，并且压了很多存货。
为了扭转曾一度经营惨淡的局面，在新学期开学前四天，我到了进货点，我就抱着一个心理，要挑选我平时去逛店想要购买的东西。就这样，我每天9点起来，每天逛到晚上7点。我有把握的东西我就多进点，没有把握的东西就试试。开学后，物流部送来了6大箱货，我们三个成员迅速铺好货，顾客渐渐地多了起来，我们也跟着忙碌了起来，店铺的营业额也高了起来，多的时候达到了2000每天。
一段时期的经营后，我们进行了总结，发现之前定位为礼物店还是有所偏颇的，毕竟礼物饰品是特殊时候需要的，而且是可有可无的。于是，我开始整理出我们所要卖的东西的类别。还有记录平时同学们来问我们却没有的东西。进货前开会讨论。再后来，团队成员提出一个月进货一次的想法，为了我们的学业，为了我们能够存下来一定的收入，我们也便按照三个人两人同意即执行的原则开始实施。而我也整理了100多个厂家的资料，我们没有货就立马发货，这样我们的货源就搞定了。
对于店内的规范，首先，账本的记录是按照我们所卖东西的类别来做成表格登记，这样我们可以轻轻松松的进行记录，还可以判断我们的某类东西需要给它配置最好的资源，因为它是我们店的主要收入。其次，我们每个人每个月有要完成的基础额，超过基础额的部分我们会有奖金，这样保证了作为股东的利益，又保证了作为员工的活力。最后，我们建立了工作群，每天都对销售额、整钱、零钱报备，并及时分享各自在工作中的所思所想，以及改进经营的建议和意见。
现在店内的情况基本是稳定的，我们三个团队成员合作默契，我们在搞好学习之余，每天每个人花2-3天时间全身心的投入到店铺的经营中，既充实又快乐。
“我们每一个都应该像树一样的成长，即使我们现在什么都不是，但是只要你有树的种子，即使被人踩到泥土中间，你依然能够吸收泥土的养分，自己成长起来。”其实，创业就如同树的成长一样，即使现在什么也不是，只要你心中坚定着要成功的信念，你一定会在创业路上越走越好。
