发布日期:2018-04-26
优秀的创业者应具备灵敏的商业嗅觉
创 始 人：闫波
学 院：信息工程学院
项目名称：曲靖开发区轩姿商贸有限责任公司
经营范围：服装、服饰、鞋袜、箱包、皮革制品、洗涤用品、文体用品、工艺饰品、日用百货零售；服装出租
2015年4月，大学生创业园施工已经结束，第一批创业项目入园进入了最后的倒计时。为争取学校创业园入园机会我们临时仓促的组建了五人的创业团队，根据暑假期间的考察和准备，一个集服装租用、团体服装定制兼营日用百货的商贸公司呈现在我们的创业计划书中。
眼看提交计划书的时间临近，我们个个像打了鸡血，整天整天都是对着电脑反复修整计划书、核算财务报表，一日三餐吃泡面。功夫不负有心人，最终我们获得了创业园的入园资格。曲靖开发区轩姿商贸有限责任公司就此成立了，一年的创业之旅也就此开始。
按照规划，经过简单的装修，商品陈列、展示，一家经营职业装、团队服装、附带日用百货的公司在广大师生眼里有了第一个公众形象，本着每个人都有着创业初期的激情，以及学校同学和老师对于创业园开业的新奇，我们收到了第一笔“打赏费”。
年轻人是最容易沉不住气的，就在我们的知名度不断提高的同时我们的销售额也在递减，因为缺乏经验，面对如此惨淡的运营状况我们变得束手无策。后根据老师们的建议和同学们的反馈我们总结了导致当初我们入不敷出的几点原因——
1.所销售商品非刚性需求；
2.商品种类少，目标顾客单一，受学校教学活动等因素影响大；
3.商品普遍过时，与周边消费者不匹配；
4.货源良莠不齐，消费者购买得不到品质保障；
5.店内装修简陋，没有质感。
优秀的创业者应该都具备灵敏的商业嗅觉。2015年8月，饱受了两个月生意惨淡、食不果腹的我们，正在绞尽脑汁的想如何改变如何转型。此时，一位指导老师提醒了我们，8月底即将有3000—4000人的新生到学校报到，建议我们可以考虑做新生生活用品等。于是我们天天顶着大太阳奔走在曲靖、昆明的大小型批发市场对比价格和质量。
终于在新生开学的前3天就把所有货品准备好，安排好各个成员的工作。新生开学第一天，我们店铺创造了第一次高收益，单日营业额达到一万七左右，接下来的一周也是生意爆棚，我们第一次感受到了数钱数到手抽筋的感觉。
而10月左右，我们的生意开始回落，庆幸的是这时候天气也开始转冷，我们公司是曲靖师范学院里第一家也是唯一一家卖毛毯的。然而我们也并没有因此大发横财，而是尽可能设定较低的亲民价，走可持续发展道路，这段时间的营业收入已经在刚开业时月均9000左右的水平上提升到了月均15000以上。
从2015年4月开始运营我们公司从定制服装——卖小饰品——出租服装——定制班服——卖床上用品现在又到定制服装。本学期开始，在服装定做方面，我们也重新做了调整，不单是价格下调，还改善了宣传方式方法，尝试着通过各种渠道做广告宣传，这一方案使我们的销售额大幅提升，仅一个月就超过了去年一个季度的销量。
然而，频繁的商品更新也使得我们备受库存资金困扰，初步估计接近10000元的商品需要亏本处理，这是我们当时未曾考虑过的，这个时候我们更能体会老师们常常教导的“轻资产”意义何在。值得庆幸的是当我们把自己的困扰向指导老师说明的时候，他热情的给予了指导，并建议我们申请一间空店用于短期的处理库存杂货。
通过这段时间的创业，我们都受益匪浅，包括了如何更好地为人处世，更好地处理好工作与学习的道理之外，我最大的收获是对创业有了新的理解：创业不仅仅停是留在一些美妙的想法与概念上，深刻体会到了创业不单单是证明自己，更不是等成功了可以凌驾于众人之上，正如指导老师说的那样，创业是一种生活，企业家承载了社会的荣誉，同时也有着服务社会的责任和义务。何况，我们虽有创业激情，但我们资质、经验尚浅，更应该踏实认真的积累更多的经验，避免因为阅历太少在创业过程中把握不住方向，走入太多误区。
创业的路上实在有太多的不确定因素。创业能带来很多收获的同时，也伴随着巨大的风险。读万卷书，不如行万里路，别对自己说不可能，没有做不到的事，只有想不想做的事。
