发布日期:2018-04-26
打造属于自己的核心竞争力
创 始 人：罗国宏
学 院：经济与管理学院
项目名称：曲靖开发区清欢经济信息咨询服务部
经营范围： 茶叶以及部分欲包装食品
我的创业经历离不开我从小的生长环境。
家里做了二三十年的传统生意，从初中开始我就，一直在家帮忙做事，后来，慢慢的，我能够为家里的生意单独做一个方向或几个方向的事。父母也特别支持我，给我本金，让我去磨练，去接触更多外面的生意。我算得上是一个连续创业者，做生意的失败或者成功，我很早之前就有体会，而现在，我要与大家分享我的创业经历。
目前，我所做的第三次创业，是一个古树茶项目。是从2016年底开始做这个项目的，经过一些考察与研究最终决定从我最熟悉，而且说我能找到创新的领域入手。古树茶项目，我们想做一个品牌，做一个属于我们自己的产品，这是从0到1的过程，所以我们必须得从供应链，物流，包装，营销以及品牌传播从零开始。多年以来的传统生意，教会了我怎样去打磨供应链。
首先，在于我选的产品的稀缺性。古树茶在云南，乃至中国是一个很少的量体，可能说真正的纯古树纯古料，确实不多，当然，淘宝上9块9包邮的那个是另外一回事。2016年我拥有了200多棵古树茶，除了我家原本有的，其他都是通过长期租赁或者是直接购买，使得我掌握了这些茶树的所有权和控制权。2017年的时候，我所有的古树茶已经达到了四百多棵，所以说对于这个稀有资源的掌握，我们就有了自己的核心竞争力。
其次，便是制茶的工艺。这一块的打造对我来讲是一个天然的条件。家里面做茶叶做了接近二十年，所以对制茶的一些工艺上，我没必要再去学习更多，我们自己有古树茶这个领域比较好的茶师傅，他们对于茶叶的一些工艺十分考究，所以在供应链上我就掌握了资源和工艺这两大部分。而外行的人，他需要先把握好这两个点，才可能和我形成要害性竞争。所以从供应链开始，我们就能够跑得更快。
和传统工艺不同的另外一个核心在于我们对互联网加概念的运用，以及对新技术物联网技术的一些学习运用。我们通过全视频溯源系统，来做到古树茶的保真，在我们的四百多棵古树茶里面，每一棵古树茶都有唯一ID，与他相匹配的唯一二维码，而通过扫描每一个二维码，就能了解到每一棵茶树的信息，通过单株单采单制的手工艺，再结合古树茶的全视频溯源系统，使得我们的每一个用户，每一个消费者都能够通过视频的方式知道他们口中喝的每一口茶是怎么来的。 对于古树茶溯源系统这一件事，我们通过一年多的打磨，现在已经基本成熟。
创业能否成功，我认为有好的团队，比资本更重要。创业者打磨团队，我认为是最重要的一件事，有了一个好的团队，你才能够走得更远。
首先，好的团队是靠价值实现和理想推动，在创业早期或者你做事情早期，你们有一个共同的理想，然后共同去打拼去奋斗，所以说前期一定是这个情感驱动。而到后期就要选择利益和情感双向驱动，而且利益要占更大的一部分。你不能说给团队画了一个饼，然后还让团队成员饿着肚子，这样子是不行的，当然也离不开每一个人的努力。在团队整合以及管理的过程中，我也犯过许多错误，也有许多失败的地方。比如，在整合早期团队的个人资源和能力的同时，我往往在人岗匹配上犯错，然后通过后期的一些发掘和整合，慢慢发现每个人所擅长的一面，以及每个人的能力短板，进行一些沟通和交流之后，很好地解决了这个问题。
其次，我认为在团队管理上有一个很重要的点，就是公司这个平台是要让每一个进来的人都实现他们的自我价值，让他们学到东西，也能够得到相应的报酬。我希望做到的是，哪一天我的团队或者我的公司成员有人出去了，她可以自信满满地说，这个公司让我学到了很多，让我从中获益。
