发布日期:2018-04-26
我有一个关于魔芋的梦想
创 始 人：李申禹
学 院：城市学院
项目名称：云南魔丽魔芋科技有限公司
经营范围：生物科技技术研发，技术服务，技术转让，技术咨询，魔芋种植，加工，销售
项目荣誉：全国第二届“互联网＋”创新创业大赛省赛金奖、国赛铜奖
萧伯纳曾说：“幸福之所以成为幸福，是因为它是不可预期的偶然，又和其他漫长而痛苦的时光形成了最鲜明的对比。”细细品味他这句话，回想起自己的创业经历，让我感慨良多。
我是在父亲棍棒教育下长大的孩子，在这种情况下长大的我很坚强，也使得我迫切想要摆脱父亲的掌控，早日实现自立。这种想法在我考上大学后变得异常强烈。我借助自己从小锻炼出来的“厚脸皮”良好心态，在新视野培训机构找到了第一份工作——业务员。那时候总以为马上就可以实现自立，为此还一直窃喜不已，但是一个学期下来，因为缺少经验，成绩不是很突出，我失败了。
2013年1月1日，学校放假了后，刚踏进家门，父亲便对我说：“李申禹，你过来，我跟你说句悄悄话。”我很奇怪，要知道父亲对我从没这么温柔过。父亲对我说：“咱们镇上有两个年轻人，在网上卖魔芋，找来了好几个大客户，你也去你舅舅家，用他家的电脑，把我们家的魔芋卖到网上去。”
经过10多天的研究了解，我摸清了网上卖魔芋的来龙去脉——主要就是在B2B网站上发布自己产品的信息，有需要的客户，通过互联网查询，就可以找到企业的联系方式，从而进行商谈与采购。我灵机一动，觉得别人可以我也可以啊，于是，创业的种子就在我心里发了芽。
当一个人找到了方向的时候，做事情不会懒散。我当时迫切的想要在父亲面前证明自己，第一个假期就创建了47个B2B网站，每天对着电脑发布信息，编写文章，采集图片等等。没过多久，就有客户打电话给我，但由于语言表达能力不好，对产品也不是很了解，给客户的解答不够全面，每次的商谈都以失败告终了。那段时间，我“脸皮厚”的好心态发挥着无比重要的作用，我并不害怕失败，甚至认为失败是可贵的，它创造的价值远远大于成功。
每次与客户商谈的时候，我都留意客户的心理和需求。商谈结束后，我把客户拒绝我的原因和我觉得自己不足的地方都用笔记下来，再看有关营销方面的书籍。慢慢的我发现自己进步很大，跟客户交流的时候语言表达能力越来越强，对客户提出的问题也可以详细解答。
终于有一天，一位来自贵州的客户觉得我销售的魔芋质优价廉，又被我的真诚和热情打动，决定在我这订购7吨魔芋。当合同签下的那一刻，我感觉有种飞上云端的感觉，整个人都飘飘然了。我在父亲的协助下，用了一天的时间备好货，第二天我就随司机出发了，这也是我第一次出省，兴奋和激动不消说，更多的是看到了希望。除去各种开支和成本，我整整赚了10400元。开学回到学校后，我每天都可以接到很多电话，我负责商谈，父亲负责供货，在2013年1月到5月这段时间，我总共卖出去了500多吨魔芋。
2014年，我的魔芋销售迎来了第一个销售高峰，天天都有客户，平均一天卖出去10吨货，到销售结束的时候，总共卖出去850吨，而且货源还不够，没有办法，接近尾声，只好推辞一个又一个客户的订单。最后一算，不仅自己赚到了几十万，还把镇上的魔芋卖出去了30%。
大二结束后，我认真思考了下，在网上卖魔芋这段时间，我不仅积累了经验，还有了稳定的客源。另外我的学习并不好，我想毕业创业会是我最好的选择。年轻，就是有种说干就干的勇气，恰好学校鼓励大学生自主创业，给予一系列的优惠政策还有老师的指导，我越想越激动，立马提出申请，写策划，做PPT，准备答辩，经过专家的审核，我正式入驻创业园，建立了自己的公司云南魔丽魔芋科技有限公司。公司开业后，很多时候都忙的不可开交，有段时间我感觉自己整天都处于神经奔溃的边缘，本来从不生病的我，累到了两三次，累病了四五次。舍友经常问我，你这样拼命累不累？值不值？我说，不累是假的，但累有他的意义，我所做的，不过是努力生活，努力让自己变得更美好，不是为了讨好这个世界，而是为了取悦自己。
创业至今，我对魔芋有了非同一般的感情。我的梦想是把魔丽魔芋科技有限公司做大做强，在2020年将富含膳食纤维的魔芋推广到千家万户，成为家庭必备的美食佳肴。
一路走来，我最大的感悟便是：想超越现实，首先列出一个最想达到的目标，研究极卑微的自己和目标的距离，给自己一个耐力达到的极限，再给一个看起来能操作的计划，计划详细到我现在要做什么，那么，你终会迎来胜利的曙光。
